笔者从事律师多年，为许多客户起草和审查过过不同类型的商务合同。总的感觉是一份高质量的商务合同应该是商务利益的表述与法律条款的完美结合。下面与您分享一下起草商务合同的感受。

首先，高质量的合同不仅仅起到保护自己客户的合法利益的作用，在许多情况下，它也充当企业的名片。当一个企业与对方初次接触，如果提供给对方的是一份质量低下的合同，用词不专、层次不清、内容甚至相互矛盾，会让交易对方对你整个企业的质量控制能力产生怀疑。因此，合同也是企业的门面，从形式到内容都应力求精美。

第二，笔者的审查合同中发现，有的法律人为客户起草合同时，往往过分注重从法律条款上如何保护自己客户的利益，而忽视了双方在谈判或交易中的地位。我们首先要明白，客户的商业利益是从交易中获取的，没有交易就没有利益。因此，起草合同时要充分考虑的客户在交易中的位置。除非自己的客户在交易中有绝对的优势地位，否则，一份只保护自己客户利益，排斥对方合理要求的合同很可能导致两种结果：对方拒绝交易，或者对方重新修订条款。第一种结果会导致交易机会丧失，第二种结果则会导致对原来的合同进行大修，浪费大量时间和精力。

第三，律师不仅要懂得法律规定，还要了解企业运作的基本知识。这一点在商务合同中尤为重要。例如，在合作合同中，往往有利润分配的规定，但利润如何界定，就需要根据企业的特点进行准确定义，说明其核算办法，否则，在将来实施过程中很容易产生纠纷。

第四，与客户充分沟通十分重要。客户可能分布于各个行业，而每个行业都有自己的一些特点或运营惯例。与客户充分沟通，了解这些行业的特点和惯例并把他们融合的合同的条款中去，才能实现量体裁衣，制作出一份符合客户需求的合同。